中欧体育app下载官网·【心标杆】新乡复合肥事业部主材采购团队：精准采购 创造价值

　　采购作为主价值链上的重要一环，在精准把握市场行情外，还要满足生产需求，采购高质原料。面对复杂的工作流程，心连心公司新乡复合肥事业部主材采购团队深入生产一线调研需求、收集信息反馈、学习生产、质检相关知识；同时将眼光投放上游市场，通过多种方式关注供应商原材料的价格动向，提高市场走势把握的精准度。

　　2018年共采购主材70余万吨，其中新乡基地60余万吨，新疆基地近6万吨，九江近4万吨，东北近4万吨。通过一铵、氯化钾的战略采购实现浮盈近2800万元，完成2018年目标任务。

　　从2017年起集团复合肥主要原材料改为统一采购，为实现精准采购，在内部新的人员结构和外部市场不稳定的双重压力下，形成了“一拖四”的采购链条，在满足四地原料需求的同时，也成为了上游企业的大客户，为原料的议价及优先供货创造条件。

　　有利条件的创造得益于主材采购团队外应大势与内练真功，团队成员改变以往只注重供应商收单、发运情况、单一的主观市场判断等做法，客观的判断市场趋势，以达到对市场行情的精准把握。其次，团队成员积极学习生产相关知识，并邀请生产、质管人员专题培训，更准确地了解了最适宜的原料种类，为有效采购打下基础。

　　积极扩大原料采购返利，降低成本。2018年为有效扩大供应商返利，主材人员以一铵、氯化铵战略供应商为突破口，逐家拜访供应商，以长期战略合作、淡旺季互相支持及心连心的快速发展等作为契入点，剖析新模式下双方共赢的意义，最终通过努力7家供应商中除一家因体制原因暂无法实现外，其余6家同意按新模式合作，其中四家供应商首次尝试返利模式。预计今年可获返利近1500万元，同比增加76.9%。

　　打破信息壁垒、硫酸采购实现端到端。从2018年5月份开始，硫基肥硫酸采购由复合肥采购负责。面对无采购经验的陌生市场，采购人员多方努力，甄别出8家实力突出、安全管理规范的运输商；通过引入招标竞价，促使运费降低。经过3个月的努力，最终实现了硫酸采购与厂家的直接合作，使采购直接成本降低成本40元/吨。

　　吨包占比再创新高。通过核算全过程采购成本，详细分析2017年吨包数据，制定2018年目标，深入供应商现场调研，调整吨包袋采购方式提高性价比，协助供方建立车辆防护标准，使原料到货吨包占比实现三年连续增长，2018年再创新高吨包比例74.8%，较2017年增长30.6%。

　　优化管理，降低隐性成本。在财务系统配合下，实现材料入账效率的提高、结合固定月度预付款分析会议等方式，在2018年原料到货量同比增加19%、磷肥、钾肥市场均价增加200元/吨的情况下，原材料周转天数无增加，预付款周转天数同比下降6天。

　　2018年复合肥主材采购团队在公司各部门的支持与帮助下，通过深度剖析市场行情，创新采购模式，达到了精准采购，优质采购，低价采购的目标，满足了公司四地的采购需求，为集团大采购模式的有效运行打下坚实基础，2019年主材采购团队将在现有目标的基础上，不断自我突破和创新，为集团模式下的大采购贡献力量。返回搜狐，查看更多